Реальные кейсы от 5 000+ действующих клубов как можно и нужно зарабатывать на караоке. За 20+ лет опыта мы собрали все возможные способы монетизации караоке.
Плата за песню
Каждое исполнение является платным. Таким образом, вы получаете дивиденды от всех спетых песен.
💪Лайфхак
Регулируйте стоимость песни в будние, выходные и праздничные дни, а также в часы пик.
☝Например
Привлекайте больше гостей с понедельника по четверг минимальной стоимостью песни или бесплатным исполнением. Зарабатывайте по максимуму в бизнес-время и самые посещаемые дни.
Crazy песня
Дайте гостю спеть вне очереди и заработайте ×10 или даже ×100 от обычной стоимости песни.
💪Лайфхак
Чтобы минимизировать негатив, ограничивайте общее количество Crazy песен и выделяйте часть полученных средств с Crazy песни на комплимент для ожидающих своей очереди гостей.
☝Например
Предложите ожидающим гостям выбрать коктейль или десерт. Для таких случаев можете также сделать отдельный вкладыш Crazy меню с несколькими вариантами комплимента за ожидание.
Crazy² песня
Всегда есть тот, кто готов заплатить больше — предоставьте гостям возможность перебить стоимость и спеть без очереди.
💪Лайфхак
Введите стоимость Crazy² и Crazy³ — больше крейзи-песен использовать не рекомендуем во избежание негатива от гостей.
☝Например
Сделайте ценообразование концептуальным, например, крейзи в квадрате — стоимость в квадрате, крейзи в кубе — стоимость в кубе. Просто для гостя и персонала, очень выгодно для бизнеса.
Песня от персонала
Вероятно, среди вашего персонала есть люди со слухом и голосом. Дайте гостю возможность заказать исполнение песни персоналом, например, для своей спутницы.
💪Лайфхак
Создайте множество вариантов, из которых гость сможет выбрать наиболее подходящий. Не забудьте мотивировать персонал дополнительным процентом с каждого заказа.
☝Например
Бармен может спеть на сцене, официантка — на барной стойке, повар в кителе выйдет в общий зал и всех удивит. Сделайте свой персонал караоке-звездами.
Специальное шоу
Привлеките ивент-агентство и совместно продумайте, какие тематические шоу-программы вы можете предложить вашим гостям как по предварительному заказу, так и сразу в день посещения.
Некоторые гости хотят заказать специальное шоу с бэк-вокалистками или даже знаменитыми артистами. Вы сможете хорошо заработать на подобных услугах.
💪Лайфхак
Мыслите нестандартно, шоу-программы должны быть уникальными и запоминающимися. Также регулярно обновляйте их, используйте свои связи и возможности.
☝Например
Если к вам в город приезжает знаменитый артист, а ваш зал в это время арендован для празднования дня рождения — предложите имениннику эксклюзивное поздравление от звезды и исполнение песни дуэтом.
Плата за вход
Плата за вход, пусть даже символическая, — это ваша страховка от проходящих зевак и неблагополучной публики.
В некоторых караоке взимается плата за вход. Она может быть символической для сепарации проходящих зевак. Или же может быть достаточно ощутимой в случае тематического мероприятия или события с особым гостем.
💪Лайфхак
Проводите специальные тематические мероприятия, чтобы аргументировать повышенную стоимость за вход. Также можете ввести в продажу караоке-абонемент на месяц стоимостью ×4 от обычной дневной стоимости.
☝Например
В караоке можно проводить абсолютно разные мероприятия — от стендапов до автограф-сессий с артистами.
Минимальный депозит
Понятный и уже привычный формат посещения любого из заведений. Позволяет планировать загруженность кухни и бара, а также доходность заведения, и отсеивает неплатежеспособных клиентов.
💪Лайфхак
Дополнительно вы можете предлагать гостям сделать предварительный заказ из меню/бара, чтобы выгодно выстроить работу отдела логистики и осуществить заготовку.
☝Например
Предложите гостю разместить предварительный заказ в рамках его депозита со скидкой 10% — это стратегия win-win.
Караоке-аукцион
Продавайте с помощью аукциона эксклюзивную возможность спеть песню с директором караоке-клуба или самой красивой девушкой в зале. Принимайте ставки, и пусть победит самый платежеспособный.
💪Лайфхак
Привлекайте партнеров и получайте от них подарки для ваших гостей.
☝Например
Можете договориться с ближайшим барбершопом и дарить сертификаты на бесплатную стрижку или салоном красоты и дарить сертификат на одну из их услуг.
Аренда караоке
Как правило, аренда используется исключительно в караоке-комнатах. Ваши гости смогут насладиться караоке и делать заказы из меню и бара.
💪Лайфхак
Установите минимальный срок аренды в будние, выходные и праздничные дни — таким образом вы сможете повысить загрузку караоке-комнат. Также используйте гибкое ценообразование в случае аренды.
☝Например
В будние дни и часы затишья аренда может стоить меньше, а в случае продолжительной аренды на 5 и более часов вы можете предоставлять существенный дисконт
Повышенный коэффициент наценки
За счет наличия караоке-составляющей цены в вашем меню и барной карте могут значительно отличаться от цен обычного кафе, ресторана или даже дискотеки. И самое замечательное, что покупательская способность при этом останется на том же уровне.
💪Лайфхак
Регулярно придумывайте и меняйте специальные предложения. Активно внедряйте акционные предложения.
☝Например
Вы можете привязать акцию или даже несколько акций к каждому дню недели: 1+1=3 в понедельник, скидка 50% на второй коктейль во вторник — и так всю неделю.
Поздравления гостей
Поздравляйте ваших гостей с днем рождения, годовщиной и другими праздниками.
💪Лайфхак
Используйте бэкграунд караоке для демонстрации слайд-шоу или видеопоздравления от друзей
☝Например
Предложите записать именное поздравление от любимого исполнителя (искусственный интеллект легко с этим справится) и включите его перед выступлением — пусть имениннику аплодируют все гости клуба.
Рекламные возможности
Продавайте рекламу вашим партнерам. Профессиональная караоке-система для бизнеса EVOBOX Club позволяет задействовать несколько рекламных форматов, в том числе и бегущую строку.
💪Лайфхак
Предложите вашим поставщикам воспользоваться рекламными возможностями караоке и получите взамен наиболее выгодные условия поставки.
☝Например
А с дистрибьюторами алкоголя можно договориться об эксклюзиве.
Закрытые вечеринки
Организовывайте закрытые караоке-вечеринки для бизнес-компаний вашего города, а также для желающих арендовать клуб целиком.
💪Лайфхак
Обязательно предупредите своих постоянных клиентов о том, что в определенный день караоке будет закрыто по причине частного мероприятия.
☝Например
Вы можете заблаговременно разместить внутри и снаружи афиши с графиком работы клуба и опубликовать эту информацию в соцсетях.
Зарабатывайте c караоке!
