Караоке — це досить консервативний бізнес, у якому дуже рідко змінюється топ пісень і ще рідше змінюються формати закладів. Давайте розглянемо основні типи закладів і порівняємо їх між собою та визначимо, які з них мають найбільш привабливу рентабельність для інвесторів.
1. Класичний великий караоке-клуб
Цей формат популярний по всьому світу, за винятком, мабуть, Азії. У Малайзії, Японії та Китаї шалену популярність мають караоке-кімнати, де азіати проводять вечори після роботи з мікрофоном у руках та келихом чогось міцного.
Великий караоке-клуб, як правило, це приміщення від 100 м², а в деяких випадках 300 і навіть 500 м². Я категорично не рекомендую відкривати такі великі караоке-клуби, оскільки подібні інвестиції складно повернути найближчим часом.
Крім того, такі клуби — це величезні ризики, у тому числі репутаційні. Логіка проста: чим більший клуб = тим більше місць для гостей = тим довше гості чекатимуть свою чергу заспівати.
Часто це очікування переростає в конфлікт, який потім перетворюється на масштабну бійку з усіма наслідками.
У 95% випадків новини із заголовками: «Чергова бійка в караоке-клубі…, Було затримано гостя в караоке, який погрожував ножем…» та інші подібні – саме з таких надмірно великих клубів.
Оптимальною площею для цього формату є простір 100-200 м². Золота середина за кількістю гостей — це 10-15 столиків, за кожним із яких може сидіти компанія від 2 до 6-8 людей.
Такі клуби найчастіше мають одну або кілька активних барних стійок.
Однією з особливостей цього формату є наявність сцени, де гість може виступити й показати всім свій талант.
Головним у караоке-клубі виступає не адміністратор і навіть не керуючий, а звукорежисер. Саме він/вона слідкує за чергою, приймає замовлення від гостей і допомагає караокерам під час виступу, налаштовуючи необхідні параметри для якісної зміни голосу виконавців.
Прийом замовлень чітко регламентований правилами клубу. Звукорежисер слідкує за їх виконанням, щоб уникнути конфліктів. Це досить прості правила, які дозволяють гостям робити замовлення у суворій послідовності — всі відвідувачі в рівних умовах, за винятком випадків замовлення Crazy-пісні.
Додатковою особливістю є наявність бек-вокалу. Іноді цю функцію виконує сам звукорежисер, а в більш дорогих клубах можуть працювати 1–3 дівчини-беквокалістки, які підтримають вас під час виступу та зроблять його по-справжньому феєричним.
У таких клубах часто береться або символічна плата за вхід, або вноситься мінімальний депозит.
Обов’язковий елемент великого караоке-клубу — це танцпол. Як правило, він займає до 30-40% площі всього клубу. Гості люблять не тільки співати, танці займають почесне друге місце після виконання пісень.
Збільшена кількість танцюючих гостей спостерігається під час так званих музичних пауз, коли звукорежисер хоче підбадьорити атмосферу. Такі паузи тривають не більше 15-20 хвилин і влаштовуються кожні 1-2 години.
2. Караоке-кімнати
Це приміщення від 8-10 м² до 50 м², де компанія гостей може відсвяткувати день народження або просто весело провести пару годин у вихідний. Відвідувачі орендують кімнату на певну кількість годин — це дозволяє їм не чекати своєї черги, як у великому караоке-клубі, і вільно користуватися караоке-системою та мікрофонами, виконуючи те, що хочеться, і коли хочеться.
Також у таких кімнатах передбачене обслуговування: ви можете надавати власне меню та бар або дозволяти користуватися послугами доставки з будь-якого іншого закладу. Іноді такі кімнати мають додаткові послуги, наприклад, у деяких можна пограти в приставку.
Для відвідувачів караоке-кімнати — це інтимне місце для співу. У Японії звичка співати в караоке майже щодня закладена на рівні ДНК. В інших країнах караоке-кімнати найчастіше використовуються як місце для святкувань, рідше — як привід зібратися з друзями.
3. Комбінація великого караоке-клубу з однією або кількома караоке-кімнатами
Це найпопулярніший формат, оскільки він націлений одразу на дві типи цільової аудиторії: любителів гучних вечірок у загальному залі та тих, хто любить усамітнитися в караоке-кімнаті.
Як правило, у таких караоке-закладах є один великий загальний зал, рідко буває два і більше. Натомість караоке-кімнат, як правило, щонайменше 2-3. У таких країнах, як Казахстан, дуже популярні клуби з 5 і навіть 10 кімнатами.
4. Караоке-паблік
Найновіший формат серед представлених є комбінацією дискотеки та караоке-клубу, але зі своїми унікальними особливостями.
З незвичайного — в клубі немає черги. Чи з’явиться певна пісня у плейлисті чи ні — визначає виключно звукорежисер. Саме звукорежисер стежить за атмосферою в клубі, і цю атмосферу створюють саме пісні.
Ви ніколи не почуєте в караоке-пабліку сумну пісню, а тим більше чогось із шансону.
Додаткова особливість: замовлену пісню може заспівати хто завгодно в закладі, якщо автор замовлення не встиг вчасно взяти мікрофон.
Або ж гість, який замовив пісню, може заспівати дуетом із іншим відвідувачем клубу, якщо тому теж захотілося заспівати цю пісню, а в пабліку якраз є другий мікрофон.
У караоке-пабліку всі танцюють і веселяться, по-перше, тому що це наполовину дискотека, а по-друге, тому що в пабліку немає місць для сидіння.
По-третє, кухні також немає. Відвідувачі контролюють свій настрій винятково кількістю випитих коктейлів біля активних барних стійок.
Площа приміщення для пабліку коливається від 80 до 150 м². Головний критерій успіху цього формату — локація. Це повинна бути так звана «туристична труба», яка є туристичним магнітом міста.
Паблік не працюватиме у спальному районі та в місті з туристичним потоком менше 1 млн туристів на рік.
Гості в пабліку не затримуються надовго, середній час перебування одного відвідувача — 1-2 години. Таким чином, за ніч паблік відвідують сотні караокерів, на відміну від класичних клубів і кімнат, де гості можуть бути з відкриття і до самого світанку.
Таблиця порівняння всіх форматів для інвестора
Класичний клуб | Караоке-кімнати | Класичний клуб + караоке-кімнати | Паблік | |
Площа приміщення, м² | 100 – 200 | 10 – 50 | від 150 | 80 – 150 |
Інвестиції в облаштування кухні | ✓ | ✓/— | ✓ | — |
Пошук унікальної локації з туристичним магнітом | — | — | — | ✓ |
Можливість додаткової монетизації караоке | ✓ | ✓ | ✓ | — |
Погодинна оренда караоке | — | ✓ | ✓ | — |
Висока ймовірність виникнення конфліктів | ✓ | — | ✓ | — |
Первинні інвестиції | Максимальні | Мінімальні | Максимальні | Середні |
Середній період повернення інвестицій | від 15 місяців | від 6 місяців | від 20 місяців | від 12 місяців |
Життєвий цикл формату | 3-5 років | ∞ | 3-5 років | ∞ |
☝Висновки
У кожного з форматів є свої плюси та мінуси, а також безліч нюансів. Моя практика показує, що в місті-мільйоннику можуть працювати 100+ караоке-клубів і кожен з них буде “битком набитий” відвідувачами. Один із головних критеріїв успіху — це локація, другим не менш важливим є інвестиції в акустику та правильне налаштування звуку. Повірте, караокери обиратимуть ваш клуб тільки через чудове звучання, отже, такі інвестиції — це гра на довгу перспективу.
Сказати, який з форматів принесе найбільше дивідендів без розуміння: локації, населення, культурних особливостей, логістики туристичних потоків та інших нюансів, — просто неможливо. Я практик, а не інфобізнесмен, і тільки разом з вами ми можемо обговорити актуальність того чи іншого формату для вибраної локації та прорахувати всі бізнес-показники.
Якщо ви думаєте про відкриття караоке-закладу — звертайтесь за консультацією 😉