Караоке — это достаточно консервативный бизнес, в котором очень редко меняется топ песен и еще реже меняются форматы заведений. Давайте рассмотрим основные типы заведений, а также сравним их между собой и определим, какие из них обладают самой привлекательной рентабельностью для инвесторов.
1. Классический большой караоке-клуб
Данный формат популярен по всему миру, исключая, пожалуй, Азию. В Малайзии, Японии и Китае бешенной популярностью пользуются караоке-комнаты, в которых азиаты коротают вечера после работы вместе с микрофоном в руках и бокальчиком чего-то из крепких напитков.
Большой караоке-клуб, как правило, это помещение от 100 м², а в некоторых случаях 300 и даже 500 м². Я крайне не рекомендую открывать настолько большие караоке-клубы, так как подобные инвестиции достаточно сложно вернуть в ближайшем будущем.
Кроме того, такие клубы — это огромные риски, в том числе и репутационные. Логика достаточно простая: чем больше клуб = тем больше у него посадочных мест = тем дольше гости будут ждать свою возможность спеть.
Зачастую это ожидание превращается в конфликт, который впоследствии перерастает в масштабную потасовку со всеми вытекающими.
В 95% случаев новости с заголовками: «Очередная драка в караоке-клубе…, Был задержан гость в караоке, который угрожал ножом…» и другие подобные — именно из таких чрезмерно больших клубов.
Оптимальной площадью для данного формата является пространство 100-200 м². Золотая середина по количеству гостей — это посадка в 10-15 столиков, за каждым из которых может сидеть компания от 2 до 6-8 человек.
Также такие клубы чаще всего предоставляют одну или несколько активных барных стоек.
Одной из особенностей этого формата является наличие сцены, где гость может выступить и показать всем свой талант.
Главным в караоке-клубе выступает не администратор и даже не управляющий, а звукорежиссер. Именно он/она следит за очередью, принимает заказы от гостей и помогает караокерам во время выступления, подкручивая нужные параметры для качественного изменения голоса исполнителей.
Кстати, прием заказов в таких случаях четко регламентирован правилами клуба. Звукорежиссер следит за их выполнением, чтобы не допустить конфликта. Это достаточно простые правила, которые позволяют гостям делать заказы в строгой последовательности — все посетитель находятся в равных условиях, кроме случаев, когда заказывается Crazy-песня.
Дополнительной особенностью является наличие бэк-вокала. Иногда эту функцию выполняет сам звукорежиссер, а в более дорогих клубах могут работать 1–3 девушки бэк-вокалистки, которые поддержат вас во время выступления и сделают его по-настоящему фееричным.
В таких клубах зачастую берется либо символическая плата за вход, либо вносится минимальный депозит.
Обязательная составляющая большого караоке-клуба — это танцпол. Как правило, он занимает до 30-40% от площади всего клуба. Гости любят не только петь, танцы занимают почетное второе место после исполнения песен.
Повышенное количество танцующих гостей наблюдается во время так называемых музыкальных пауз, когда звукорежиссер хочет взбодрить атмосферу. Такие паузы длятся не более 15-20 минут и устраиваются каждые 1-2 часа.
2. Караоке-комнаты
Это помещения от 8-10 м² до 50 м², где компания гостей может отпраздновать день рождения или же просто весело провести пару часов в выходной. Посетители арендуют комнату на определенное количество часов — это позволяет им не ждать своей очереди, как в большом караоке-клубе, и свободно пользоваться караоке-системой и микрофонами, исполняя что хочется и когда хочется.
Также в таких комнатах предусмотрено обслуживание: вы можете предоставлять собственное меню и бар или же позволять пользоваться услугами доставки из любого другого заведения. Иногда такие комнаты обладают дополнительными услугами, например, в некоторых можно поиграть в приставку.
Для посетителей караоке-комнаты — это интимное место для пения. В Японии привычка петь в караоке чуть ли не каждый день заложена на уровне ДНК. В других странах караоке-комнаты чаще всего используются как место для празднования, и реже — как повод собраться друзьями.
3. Комбинация большого караоке-клуба с одной или несколькими караоке-комнатами
Это самый популярный формат, так как он нацелен сразу на два типа целевой аудитории: любителей шумных вечеринок в общем зале и любителей уединиться в караоке-комнате.
Как правило, в таких караоке-заведениях есть один большой общий зал, очень редко бывает два и более. А караоке-комнат, наоборот, почти всегда как минимум 2-3. В таких странах как Казахстан очень популярны клубы с 5 и даже 10 комнатами.
4. Караоке-паблик
Самый новый формат из представленных, является комбинацией дискотеки и караоке-клуба, но со своими уникальными особенностями.
Из необычного — в клубе нет очереди. Появится ли определенная песня в плейлисте или нет — определяет исключительно звукорежиссер. Только звукорежиссер следит за атмосферой в клубе, и эту атмосферу создают именно песни.
Вы никогда не услышите в караоке-паблике грустную песню, а тем более чего-то из шансона.
Дополнительная особенность: заказанную песню может спеть кто угодно в заведении, если автор заказа не успел вовремя занять микрофон.
Или же вы гость, заказавший песню, может спеть дуэтом с другим посетителем клуба, просто потому что ему тоже захотелось спеть эту песню, а в паблике как раз есть второй микрофон.
В караоке-паблике все танцуют и веселятся, во-первых, потому что это наполовину дискотека, а во-вторых, потому что в паблике нет посадочных мест.
В-третьих, кухни тоже нет. Посетители регулирую свое настроение исключительно количеством выпитых коктейлей возле активных барных стоек.
Площадь помещения для паблика колеблется от 80 до 150 м². Самый главный критерий для успешной работы данного формата — локация. Это должна быть так называемая «туристическая труба», которая является туристическим магнитом города.
Паблик не будет работать в спальном районе и в городе с туристическим потоком менее 1М туристов в год.
Гости в паблике не задерживаются надолго, среднее время пребывания одного посетителя — 1-2 часа. Таким образом за ночь паблик посещают сотни караокеров, в отличие от классических клубов и комнат, где гости могут находиться с самого открытия и до рассвета.
Таблица сравнения всех форматов для инвестора
| Классический клуб | Караоке-комнаты | Классический клуб + караоке-комнаты | Паблик | |
| Площадь помещения, м² | 100 – 200 | 10 – 50 | от 150 | 80 – 150 |
| Вложения в обустройство кухни | ✓ | ✓/— | ✓ | — |
| Поиск уникальной локации с туристическим магнитом | — | — | — | ✓ |
| Возможность дополнительной монетизации караоке | ✓ | ✓ | ✓ | — |
| Почасовая аренда караоке | — | ✓ | ✓ | — |
| Высокая вероятность возникновения конфликтов | ✓ | — | ✓ | — |
| Первоначальные вложения | Максимальные | Минимальные | Максимальные | Средние |
| Усредненный период возврата инвестиций | от 15 месяцев | от 6 месяцев | от 20 месяцев | от 12 месяцев |
| Жизненный цикл формата | 3-5 лет | ∞ | 3-5 лет | ∞ |
☝Выводы
У каждого из форматов есть свои плюсы и минусы, а также множество нюансов. Моя практика показывает, что в городе-миллионнике могут работать 100+ караоке-клубов и каждый из них будет «битком набитый» посетителями. Один из главных критериев успеха — это локация, вторым немаловажным моментом являются инвестиции в акустику и правильную настройку звука. Поверьте, караокеры будут выбирать ваш клуб только потому, что у вас крутое звучание, то есть данные инвестиции — это игра в долгую.
Сказать, какой из форматов будет приносить больше всего дивидендов без понимания: локации, населения, культурных особенностей, логистики туристических потоков и других нюансов, — просто невозможно. Я практик, а не инфобизнесмен, и только вместе с вами мы можем обсудить актуальность того или иного формата для выбранной локации и просчитать все бизнес-показатели.
Если вы думаете об открытии караоке-заведения — обращайтесь за консультацией 😉
